[交流]聊聊弹性体销售人圈子的话题

 

经营圈子就靠主动出击，虽然我们是带有很强的目的性，但只要处理好了，就不会让人不舒服。

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21世纪什么最重要？人才最重要！这个是我们的共识，如果一个企业能聚集一批人才，那么它的成功就会指日可待。那么对于个体的人来说什么最重要呢？钱？技能？感情？亲情？这些都重要，没有钱你寸步难行，没有技能你就挣不到钱，人连感情都没有，那就是挣钱机器，亲情都感觉不到，只能说你做人太失败。但是对于销售人来说，我觉得这些都还不是最重要的，最重要的还是你的圈子！       什么是圈子呢？我觉得从广义上来说就是有某一共同标志的群体。比如我们经常说的同学圈，同事圈，朋友圈，驴友圈等等。

那么为什么说圈子最重要呢？有句古语近朱者赤，近墨者黑！说的就是你身边是什么样的人你就会成长为什么样的人。大部分人来说，可能都是被动的在接受圈子，或者说被动的在接受周围的人，选了什么工作就认识什么人，住的什么地方就熟悉什么地方的人，同学圈子是毕业后就渐行渐远。但是作为销售人，我们如果对待自己的社交圈子也是这个态度，那么你的成长我相信也不会太大。

孟子母亲的故事，大部分人应该都知道，为了儿子成长，3次搬家。很多刚踏进销售行业的年轻人，我想都是租房子住吧？看看你住在什么地方？是否晚上楼下就是麻将声，吵架声？有没想过换过一个地方住住呢？虽说现在人都陌生人比较抗拒，不会主动打招呼，但是如果我们主动出击，在合适的地方认识多一些人是完全没有问题的吧？怎么成为有钱人？那就是你要结交的朋友都要尽量比你有钱！钱不是判定人是否成功的标志，但是起码他有一点比我们成功，他比我们有钱！

在培训的时候，我做过一个小小的调查。分别对外务和内务进行调研。让他们写出客户转介绍客户的介绍人，结果外务的基本都是生产注塑主管和工程介绍的多，内务的人都是采购介绍的多。这就是因为外务接触一线的人多，他们的圈子也都还是一线的。内务跟单都是接触采购多，采购的圈子也很单一。当结果出来的时候，他们自己也觉得吃惊了，平时都没有做过这样的分析！只关注了客户中的一个群体，另外一个群体居然被自己放弃了！

作为销售人，我们要养成主动出击的习惯，对客户是肯定要主动出击，对自己的圈子也是如此！那么我们要经营好身边的什么圈子呢？同学圈，同事圈，亲友圈，同行圈，客户圈等等都要我们花心思话精力去用心经营。至少让你身边的人都能知道你是在做什么，以后会做什么，你能做好什么！

其实还有一个更好的平台，就是网络圈子，现在的年轻人应该都应该知道这些平台，其实你知道并不等与你做好了。圈子里的人既然在网络上发表一条心情，或者一篇文章就是希望有人关注，适当的时候去留个言，发表点看法，关系就慢慢近了！

说通俗点，经营圈子就靠主动出击，虽然我们是带有很强的目的性，但只要处理好了，就不会让人不舒服，相反会有更多的人进入你的圈子！圈子就是人脉，人脉广了，销售自然就好做了！

作者： 陈培元

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