便携储能发展壁垒：技术、品牌、渠道、产品

便携式储能瞄准户外活动和应急备灾两类应用场景，伴随居民消费水平提高、健康生活理念渗透和安全意识提升，户外活动参与人群和应急备灾需求增加，便携式储能市场空间打开。

本文将从技术、渠道、产品、品牌四个方面详细阐述便携储能在发展中存在的壁垒。

技术壁垒

1）产品研发：

便携储能产品的研发需综合考虑工业设计、热管理、电源管理、锂电池模组等方面，并与应用场景深度结合，再对线路布局、产品结构、电源管理系统等进行研发，以实现多种充电和输出方式，有效提升充电和放电效率，并能在过充、过放、过载、短路等情况进行多重保护，具有一定的技术壁垒。

2）产品迭代：

随着智能终端持续迭代更新、户外用电场景不断丰富，消费者对便携储能产品性能要求将不断提高，包括大功率、轻量化、多功能、智能化等需求增加，不断提高的行业技术水平已成为便携储能行业较高的准入门槛。

3）精细化品控：

另一方面，由于便携储能产品的适配电器种类丰富、集成零部件较多且安全性要求较高，需对全生产流程进行精细化的品控管理，才可确保产品质量与良率。

例如，在测试方面，华宝新能的便携储能产品需满足6项安全防护标准、9道质检工序要求。便携储能产品生产过程的精细化质量控制体系亦对新进入者形成了一定的壁垒。

品牌壁垒

因地制宜+精准触达+品牌认同=定价权

突出的产品和全面的渠道有助于诞生优秀的品牌，品牌力会成为公司的关键壁垒，构筑起在行业内的护城河。

1）因地制宜：

以华宝新能为例，公司战略聚焦便携式储能，基于境内外文化差异，全力打造“Jackery”和“电小二”两大自主品牌，针对境内外不同的消费市场进行品牌推广、产品差异化设计、产品型号迭代和售后服务等，及时根据市场变化做出快速反应。

2）精准触达：

触达目标消费者是产品成为爆品的关键因素之一，在华宝新能的持续投入下，2020年，公司的便携储能产品持续入选亚马逊平台最畅销产品（BestSeller）、亚马逊之选（Amazon’sChoice），获得日本“防灾安全协会推奖”奖章，并先后入选CNET、纽约时报年度最佳便携储能榜单，登上福布斯、华尔街日报等媒体，品牌全球影响力持续提升。

亚马逊最畅销的10大户外电源

国内方面，电小二频繁赞助各种户外赛事活动，比如签约侣行夫妇张昕宇梁红为其品牌推荐官，先后亮相户外探险森友会、金犀牛户外嘉年华、爱卡趣野营等野餐露营现场，合作自驾探险节目《越野路书》、2020中国崇礼168国际超级越野赛，为户外挑战活动提供电力支持。

侣行夫妇为电小二代言

3）品牌认同：

以华宝新能为例分析，公司通过电商平台、KOL带货、线下商超百货合作等模式完成了全面的渠道铺设。在此影响之下，华宝新能“Jackery”的品牌形象深入户外圈。

消费者通常会具有追求品牌、寻求归属的心理，当一个品牌在特定圈子中广泛流行时，消费者在进行购买决策时通常会选择更流行的品牌，自然而然形成了产品的品牌力。

品牌力带来产品溢价。从统计的产品度电价格看，在低带电量产品中，华宝新能、正浩科技、GoalZero、德兰明海等品牌定价处于中上游；对于具备一定技术难度的高带电量产品，华宝新能的产品具有较高的溢价，带电量1.5kwh的产品度电价格11199元/kwh，行业领先。

产品壁垒：

产品矩阵全面、设计精良、精细化品控

领先品牌的产品带电量范围更广，覆盖80-2000Wh的用能需求。美国Amazon上销售户外电源的品牌中，有带电量超过1kwh的产品的品牌只有华宝新能、GoalZero、正浩科技、AllPowers、Percon等少数品牌，绝大多数品牌在带电量0.2-0.5kwh的范围内竞争。同时，领先品牌的产品矩阵更全面。

根据统计，美国Amazon各品牌的产品型号，华宝新能的Jackery品牌拥有6个产品品类，正浩科技EcoFlow拥有8个。

便携式储能带电量范围对比（Wh）

产品设计精良，满足中高端消费者的审美需求。深受消费者喜爱的产品通常具备轻便小巧的体积、简洁大方的设计，符合当下消费品简约化的审美需求。

以华宝新能为例，公司已取得108项外观设计专利，公司深入调研市场需求、消费者偏好，凭借出色的产品设计，累计获得美国CES创新奖、德国红点设计奖、汉诺威工业设计奖、A’设计大奖赛设计奖在内的设计类奖项12项，得到国际工业设计领域的广泛认可，具有较强的产品设计实力。

渠道壁垒

预计线上占比85%+，多渠道布局

2020年便携式储能销售渠道中，线上电商平台占比已达83.5%，且线上占比有进一步提升趋势。根据中国化学与物理电源行业协会统计，2016-2018年，线上销售占比不到50%，2020年“新冠”疫情爆发以来，线上渠道更加普及，预计2021年线上销售比例超过85%。

便携式储能具备一定的消费电子产品的属性，主要销售渠道为线上销售，以进驻电商平台、通过直播带货等方式为主，同时品牌会设立官方网站进行引流和销售。

线下渠道方面会通过开设线下店铺、与商超卖场等合作的方式进行销售，线上线下齐发力，广度深度共推进。

参考资料：东方证券、华宝新能

原文始发于微信公众号（艾邦储能与充电）：便携储能发展壁垒：技术、品牌、渠道、产品