[业务]保证成交的15句销售咒语！

说到销售，肯定很多人都认为，只要把产品介绍好了，客户自然就会买了，是不需要什么方法的。如果这么想，那就是大错特错了！销售需要与人沟通，通过语言交流让客户购买你的产品，而沟通交流是有一定技巧的，本人就给大家带来保证成功销售的15句咒语！

1，我觉得您很亲切！

2，您看上去很精神！

3，和您交流我感觉很美好！

（以上三句用来拉近与顾客之间的距离。）

4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。）

5，您理想的产品大概是什么样子的？

6，选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢？

（以上三句用来了解对方的需求。）

8，这款产品最大的特点是……

9，这款产品可以带给您几大好处，第一是……；第二是……；第三是……

（以上三句用来进行产品介绍。）

10，您这么喜欢，现在就确定下来吧！

11，现在确定下来，是最好的机会……

12，不要犹豫了，我帮您写单！

（以上三句用来成交顾客。）

13，恭喜您选择到一套最适合您的产品！

14，在使用过程中如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话！我也会打电话了解您的使用情况的。

15，记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦！

（以上三句用来得到顾客的转介绍。）

问题一：顾客进到店里，我什么都说了，可顾客还是说“我随便看看”，我该怎么办？

答：首先我问你，顾客进来后，你有没有做到让顾客接受你甚至是喜欢你？如果你做到了，顾客依然这样讲，很可能是顾客真的只是随便看看。

问题二：顾客一走进来就指定两款产品，并说就四折卖不卖，我们不可能打到四折，该怎么应对？

答：如果你去买奔驰600，走到展厅就对销售代表说四折卖不卖，他会卖给你吗？很多人是没有能力购买奔驰600的不是吗？另外有一种可能是这位顾客真的想要你的产品，只是试着杀价，期待也许真的可以买到便宜货。这样的话，你尽管说出你的产品品牌优势，让他彻底相信你是值钱的并且是不会打折的就可以了。

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