[注塑机] 注塑企业，何时不再苦哈哈！

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看到这个题目时，可能有人不习惯，什么苦哈哈，我是注塑厂的老板，我很舒服吗，没有苦呀

这话有道理，注塑企业位于制造链的上游，和下游许多企业比起来不苦的。因为利润率还可以，对资金和供应商付款的压力相对不那么大，不需要对付那么多形形色色的供应商而只需要做好内功就行了，赚不赚钱是看自己的功力，不全是看别人脸色。

注塑行业位居制造链上游，的确有如上所述许多先天优势，但同时也的确有一肚子苦水，这让我想起了一个故事。

无锡尚德太阳能倒闭了，业内一片哗然，行业老大竟然能倒闭，这还得了，我们要跟欧盟拼了，这不，克强总理这几天还在苦恼这事呢！

无锡尚德倒闭原因很多，但从行业特制来说，它有“三不”是它的命门。

第一是不占有终端市场，第二是不占有原材料，第三是不占有核心技术。没有这三样，它倒闭在欧盟的冷眼光中是必然。

注塑企业和它有点类似，不占有最终市场，没有太核心的技术，不占有原材料市场，特别是高端的，基本是大供应商在挑剔注塑厂。

这就注定了注塑企业苦哈哈的行业定位。

但今天不想谈太多，只聊苦哈哈的一个现象- - -订单不准确问题。

注塑待工厂都有这么个感受，客户的订单或者不来或者就是个急的，或者不给远期销售预测要不就给个不准确的，订单数量忽高忽低变化莫测，总之，搞的注塑厂苦不堪言，备货不是不备货也不是。

这是什么原因呢？原因很复杂，今天只讲一个点，就是我们的行业特质，一个上游企业必须面对的问题，供应链管理中的牛鞭效应问题。

注塑行业位居整个供应链的上游，其下游还有很多工序和工厂。注塑厂的交货计划是下游工厂给的，完全受制于下游。在供应链管理中有一个说法就是牛鞭效应。说的是一个下游工厂，当其供给计划变更一点点的时候，他为了保险，在给上游供应商的计划中会有一个大的变化，一般是多备货，而上游供应商给上上游供应商交货计划时，也倾向于多备货，如果自身备货计划需要变更时，给上游的备货计划也要大大变化，这样就是一层层从下游往上游，整个制造链上的备货计划波动会放大就，像牛鞭子，你一甩鞭子，从根到捎，其动作幅度会变大。

供应链位居上游，深受其害。下游厂需要多备10%货时候，可能注塑厂这里就要多备50%的货。时间还是急的，下游不要货的时候，最后一分钟才通知你，这就是现状。

如何破解我们行业的魔咒 - - -牛鞭效应呢？有五大法宝：

第一是建立战略协作关系，不仅仅是顾客呼之即来招之即去的小随从而是共荣辱的好伙伴关系，这样以后双方可以实现很好的信息共享。

第二是千方百计提升预测的精度，企业里市场部门的价值不是客户言语的传声筒，而是本企业的业务代表，“客户是上帝”但也要看清谁是上帝，总之要提高预测的时程和精度。

第三是客户与订单要分级分类，从内部化解过量的库存风险。

第四时候业务外包，风险和利用给他人就是了。

第五就是缩短内部的交货时间。

着重说下最后一点，同样一个订单，有的工厂5天能交货，有的10天才交货，那么前者的库存肯定少于后者，现金流也比后者好。所以注塑企业应该追求快速交货，这点有时候比效率和成本更重要是企业的命门，因为快速就是现金流呀。

如何快速交货呢，是们大学问，是企业运营好坏的重要标志，好的可以快速交货的企业在制造链条上各节点时间都短，换模时间短，转产快，入库出库快，物流快。

对工程来说，上面的几点重要的是换模时间短，转产快，这是现代注塑企业生存的关键，不可不察。

来源：杨建宏的注塑博客，回复："杨建宏"即可，要同作者交流，请通过加小编无忌哥哥微信：tpe-bbs

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