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看到这个题目时,可能有人不习惯,什么苦哈哈,我是注塑厂的老板,我很舒服吗,没有苦呀


这话有道理,注塑企业位于制造链的上游,和下游许多企业比起来不苦的。因为利润率还可以,对资金和供应商付款的压力相对不那么大,不需要对付那么多形形色色的供应商而只需要做好内功就行了,赚不赚钱是看自己的功力,不全是看别人脸色。


注塑行业位居制造链上游,的确有如上所述许多先天优势,但同时也的确有一肚子苦水,这让我想起了一个故事。


无锡尚德太阳能倒闭了,业内一片哗然,行业老大竟然能倒闭,这还得了,我们要跟欧盟拼了,这不,克强总理这几天还在苦恼这事呢!


无锡尚德倒闭原因很多,但从行业特制来说,它有“三不”是它的命门。


第一是不占有终端市场,第二是不占有原材料,第三是不占有核心技术。没有这三样,它倒闭在欧盟的冷眼光中是必然。


注塑企业和它有点类似,不占有最终市场,没有太核心的技术,不占有原材料市场,特别是高端的,基本是大供应商在挑剔注塑厂。


这就注定了注塑企业苦哈哈的行业定位。

但今天不想谈太多,只聊苦哈哈的一个现象- – -订单不准确问题。

注塑待工厂都有这么个感受,客户的订单或者不来或者就是个急的,或者不给远期销售预测要不就给个不准确的,订单数量忽高忽低变化莫测,总之,搞的注塑厂苦不堪言,备货不是不备货也不是。


这是什么原因呢?原因很复杂,今天只讲一个点,就是我们的行业特质,一个上游企业必须面对的问题,供应链管理中的牛鞭效应问题。


注塑行业位居整个供应链的上游,其下游还有很多工序和工厂。注塑厂的交货计划是下游工厂给的,完全受制于下游。在供应链管理中有一个说法就是牛鞭效应。说的是一个下游工厂,当其供给计划变更一点点的时候,他为了保险,在给上游供应商的计划中会有一个大的变化,一般是多备货,而上游供应商给上上游供应商交货计划时,也倾向于多备货,如果自身备货计划需要变更时,给上游的备货计划也要大大变化,这样就是一层层从下游往上游,整个制造链上的备货计划波动会放大就,像牛鞭子,你一甩鞭子,从根到捎,其动作幅度会变大。

[注塑机] 注塑企业,何时不再苦哈哈!

供应链位居上游,深受其害。下游厂需要多备10%货时候,可能注塑厂这里就要多备50%的货。时间还是急的,下游不要货的时候,最后一分钟才通知你,这就是现状。

如何破解我们行业的魔咒 – – -牛鞭效应呢?有五大法宝:

第一是建立战略协作关系,不仅仅是顾客呼之即来招之即去的小随从而是共荣辱的好伙伴关系,这样以后双方可以实现很好的信息共享。

第二是千方百计提升预测的精度,企业里市场部门的价值不是客户言语的传声筒,而是本企业的业务代表,“客户是上帝”但也要看清谁是上帝,总之要提高预测的时程和精度。

第三是客户与订单要分级分类,从内部化解过量的库存风险。

第四时候业务外包,风险和利用给他人就是了。

第五就是缩短内部的交货时间。


着重说下最后一点,同样一个订单,有的工厂5天能交货,有的10天才交货,那么前者的库存肯定少于后者,现金流也比后者好。所以注塑企业应该追求快速交货,这点有时候比效率和成本更重要是企业的命门,因为快速就是现金流呀。


如何快速交货呢,是们大学问,是企业运营好坏的重要标志,好的可以快速交货的企业在制造链条上各节点时间都短,换模时间短,转产快,入库出库快,物流快。


对工程来说,上面的几点重要的是换模时间短,转产快,这是现代注塑企业生存的关键,不可不察。

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作者 ab