【笔者按】短短一年时间，金旸创业平台孵化的滚塑产品，无论产品质量、服务品质还是业内口碑均处于行业领先位置，市场份额更是跻身国内第一。金旸是如何快速开拓这个小而美的蓝海市场，又是如何孵化出深受市场信赖的滚塑产品，引起了笔者的浓厚兴趣。
2016年，金旸才刚刚起步的滚塑业务，如今已经成为国内滚塑行业的一匹“黑马”。和去年同期相比，今年上半年金旸滚塑业务增长超过300%，月销量占国内市场份额20%以上，其产品已被广泛应用于休闲运动、游乐设施、清洁设备、交通设施、电器设备、农用机械及国防军工等领域。
金旸滚塑业务不仅实现了几何级增长，而且在滚塑改性塑料这个细分领域已经拔得头筹。更令人惊讶的是，无论在产品质量、服务品质还是品牌口碑上，金旸都走在了行业前列。
在外界看来，这样的成绩几乎让人难以置信。
资源共享，让滚塑插上腾飞的翅膀
“滚塑业务能够得到飞速发展，首先离不开金旸WE WORK平台。”金旸滚塑创业单元合伙人认为成功并非偶然，金旸创业平台创造了得天独厚的条件。
作为国内首家实体创业平台，金旸WE WORK无疑是真正了解行业痛点并提供系统解决方案的成功案例。它为合伙人提供创业所需资源，它集约化、低成本、零风险的创业模式，正在帮助越来越多的合伙人走向成功。
金旸与合伙人团队共享包括技术、制造、营销等一系列优质资源。“金旸拥有先进的制造平台，并且工艺过程严格管控。产品品质的稳定性，是我在其他公司从未见到过的。另外，在原材料占据主要成本的改性塑料行业，平台的战略采购模式不仅有效降低了风险，同时保证了原料供应持续和质量稳定。”滚塑创业单元合伙人说。
从采购、研发到制造、营销再到售后服务，金旸围绕高分子新材料创业场景打造了一条完整的共享资源链，形成“1+1+1>N”的效果。
技术为王，深度契合客户需求
“滚塑材料虽然是小众市场，但却很重要，金旸在这一‘小而美’的市场不断取得技术突破”。金旸WE WORK运营官陈雁文先生指出了另一个关键所在。
金旸滚塑团队一半以上成员为技术工程师，其对产品研发的重视程度可见一斑。为了提升产品性能，攻克技术难题，金旸还会组织技术专家与工程师进行研讨交流。这种技术支持非常具有针对性，兼具前瞻性和落地性，甚至包括中国工程院院士、清华大学教授在内的顶尖专家纷纷参与进来。
金旸对技术的投入推进着滚塑材料的突破。目前行业大多数企业生产的滚塑料，往往无法兼顾物理性能和工艺性能，从而给客户造成生产困扰。但金旸研制出了独特配方，造出来的滚塑料，在物理性能和工艺性能上达到了完美平衡，许多客户用过之后都给出了极高的评价。
“他们研发的滚塑料，不但产品质量好、性能稳定，而且工艺简单，加工生产十分方便。”一位行业知名客户如此评价。
金旸滚塑材料已广泛用于水箱和贮罐盖等产品，其交联聚乙烯滚塑粉末有效地拓宽了其应用范围。“例如，我们的滚塑材料现在可用于轻舟、冲浪板、造船等。经过试验后，我们还将该材料用于管道的电缆护套防腐部分，从而大幅拓宽了应用范围。”陈雁文先生介绍说。
他将这些进展归功于金旸对交联PE滚塑粉的研发工作。目前，金旸的材料技术基本上涵盖了所有滚塑相关市场。
服务增值，塑造业内金牌口碑
将客户视作合作伙伴而非简单的买卖关系，成就了金旸在业内的金牌口碑。
改性塑料行业具有产品定制化的特点，每个客户的订单都可能存在需求差异，这就需要重新研发配方，进行试样，这个过程往往需要材料供应商先行投入人力、物力和时间成本。即便产品交付后，售后服务的优质程度更是客户体验的关键环节。这些都考验着材料供应商的综合能力。
金旸奉行“有求必应，有问题及时处理”的原则，不但设身处地为客户考虑，而且遇到问题后从不推诿回避，总是第一时间与客户坦诚沟通，寻求解决方案。
采访间隙，一名金旸销售接了三个电话，都是客户打来的。电话中，他耐心地与对方沟通，没有心机与套路，只有真诚和专业。
正是凭借着优质的服务，金旸很快在客户中赢得了良好的口碑。许多新客户主动找上门来，指定要买这家公司的产品。
一位客户专门打电话表示感谢，“谢谢你们的支持，让我们企业成长到了现在的规模，近期我们一定登门拜访，讨论下一步的扩产计划，以及年度战略合同。”由此可见，金旸已经成为下游客户不可或缺的生意伙伴。
持续创新，引领材料应用升级
滚塑业务蒸蒸日上，客户订单纷至沓来，产品和服务也获得市场的普遍认可，但是金旸始终理性地看待这一切。
“滚塑这个市场，不可控的因素太多。上游受原材料价格影响，下游受下游行业景气程度影响。”陈雁文先生说。滚塑创业单元合伙人则表示，“虽然现在我们进步很大，但我们在做更多的努力，争取得到更多的客户认同。”
在金旸看来，如果不能持续创新，不能持续为客户提供高品质产品和服务，那么也许就在明天，便不能满足客户新的需求，从而失去合作的机会。
为了避免这种危机出现，金旸滚塑团队将众多的精力投入到了新产品及市场的研究和开发。目前，金旸研究院正在主导研发多款高性能滚塑材料，其中不仅有应用于军工领域的高端产品，也有应用于民用领域的热门产品。
“我们相信这些产品能够成熟应用并且推广普及，未来的滚塑行业将会进入一个新的台阶，而金旸的滚塑事业也将会得到更大的发展。”滚塑创业团队信心满满表态说。
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